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成長市場であればあるほど、競合相手との競争は激化するもの。まさに血で血を洗う「レッドオーシャン」の状態が、日本のビジネス市場においても一般化しています。
しかしこのレッドオーシャンでの競争において、ありがちな戦略では勝ち残ることは難しいのも現実。
その市場でトップの企業と同じことを真似してみても、逆転できるわけがありません。
そうした「市場における第一位の強者」以外の存在となる市場第二位以下の企業にとって、企業間競争の参考として大いに役立つのが「ランチェスター戦略」です
。ランチェスター戦略の中でも特に重視したいのが、以下の3点。
1. 差別化戦略
2. 一点集中主義
3. オールマイティよりNo.１
競合する大企業より、何かひとつでも性能等で勝る武器（差別化となる強み）を持ち、フットワークが生かせる狭い戦場で、
力を一点に集中させて自分たちの特性を最大に生かし、一対一の接近戦を制するという理論です。
たとえば「うちをわざわざ選んでくれる顧客はこの部分を評価してくれている」など、
ニーズをより細かく分析・把握し、第一位の企業では手が回らない「小回りのよさ」を生かして、顧客とより近い位置に立てるようにする、
などというやり方がありますね。
もちろんこれを成功させるには、その戦略を実践する企業の誰もが、しっかりとその戦略内容と重要性を理解している必要があります。
同じ戦略を実践するもの同士の認識の相違が生じないよう、目標達成のためのシナリオ等は誰にでも理解できる内容にしておかなければなりません。
また、目標を掲げる際にも、むやみやたらに「実現不可能に近い大目標」を掲げるのではなく、その戦略の成果としてふさわしい目標を設定することが大切です。
「戦略の成果はあげられたけれども、目標が高すぎてそれには遠く及ばなかった」という事態になると、
今後の士気にも影響してしまう可能性があるので注意しましょう。
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